Le b.a.-ba de l’achat voiture neuve

Le marché de la vente automobile a réalisé de très belles performances avant le Covid. En effet, avec 2 110 751 de voitures neuves vendues en 2017, la progression de ce secteur était incontestable. D’ailleurs, ce sont les chiffres officiels publiés par le Comité des constructeurs français d’automobiles (CCFA). Mais, pourquoi tant d’engouement ? Et surtout, qu’est-ce qu’un achat voiture neuve implique ? Tout de suite les détails.

De bonnes raisons pour acheter une voiture neuve

Acheter une voiture neuve est très certainement une excellente alternative. Effectivement, cette option présente de multiples avantages intéressants.

D’une part, un véhicule neuf est un gage de fiabilité et de longévité. De fait, il peut compter sur une durée de vie généralement supérieure à 7 ou 8 ans. Et ce, quels que soient la marque et le modèle. En plus, par rapport à une voiture d’occasion, il bénéficie d’une garantie plus complète. Il n’y a pas plus rassurant pour rentabiliser votre investissement !

Deuxièmement, les voitures neuves promettent le plus souvent une grande économie de carburant. Mais, sans pour autant être moins performantes. En outre, elles doivent se conformer à des normes strictes en matière de pollution. Voilà de quoi vous faire économiser davantage, notamment au moment de l’immatriculation.

Un véhicule neuf a également l’avantage d’offrir une sécurité optimale à ses occupants. Et pour cause, il intègre des éléments de sécurité plus efficaces. Par ailleurs, il embarque différents accessoires qui profitent des dernières avancées technologiques. Rien de tel pour vous faire plaisir !

Du reste, une voiture neuve vous assure un entretien moins important. Vous ne risquez donc pas de payer de lourdes réparations contrairement à un véhicule d’occasion. Qui plus est, vous n’aurez pas à vous rendre au contrôle technique les quatre premières années de circulation.

Pour finir, l’achat d’un véhicule neuf vous donne la possibilité d’opter pour un modèle sur mesure. Équipements, options, motorisation, c’est selon vos préférences et vos exigences.

Comment négocier une voiture neuve chez un concessionnaire ?

Oui, à l’instar de l’achat d’un véhicule d’occasion, rien ne vous empêche de négocier votre voiture neuve chez le concessionnaire. Voici alors quelques pistes de réflexion pour une négociation réussie.

Une négociation appuyée par le jeu de la concurrence

Vous n’êtes pas arrêté sur un modèle précis ? Dans ce cas, faites jouer la concurrence entre les marques pour obtenir une baisse du prix ou des options gratuites. Par exemple, à tarif similaire vous pouvez arguer que le modèle X offre la climatisation électronique, et pas l’Y.

Bien négocier le prix d’une voiture neuve en faisant jouer la concurrence entre concessionnaires

Si vous savez quel modèle vous allez acheter, vous pouvez tout de même faire jouer la concurrence pour négocier votre voiture neuve ! N’hésitez pas à vous déplacer dans le show room de plusieurs distributeurs de la marque. Les remises étant décidées par chaque concession, vous pourriez très bien recevoir des offres différentes pour un même véhicule. Il vous reste ensuite à choisir la proposition la plus attractive.

Vous pouvez également vous adresser à des mandataires ou distributeurs multimarques. Pour acheter directement votre voiture neuve négociée avec eux, ou pour obtenir une offre plus attractive de votre garagiste.

Choisir le bon moment pour acheter son véhicule neuf

Il convient aussi de choisir le moment propice à la négociation de votre voiture neuve. Les fêtes de fin d’année, remises durant le Salon de l’auto, promotions, vacances… Ces périodes se prêtent ainsi à la négociation pour l’acquisition d’un véhicule neuf. De même, le début de semaine est favorable pour faire de bonnes affaires.

L’attitude à adopter pour bien négocier le prix de sa voiture neuve

Pour ce qui est du comportement à adopter durant la négociation, soyez patient, réfléchi et un peu détaché. Et surtout, sachez modérer votre enthousiasme, ne laissez rien transparaître de votre intérêt pour un modèle.

Si le vendeur refuse de baisser le prix du véhicule, n’hésitez pas à négocier les équipements (packs et options). Sans oublier les garanties et frais annexes (notamment les frais de mise à la route, qui ne sont pas vraiment légaux ; voir ci-dessous).

Bon à savoir : tout ce qui est décidé durant la négociation (prix, options gratuites, remises) doit clairement figurer sur le bon de commande.

De combien peut-on négocier une voiture neuve en concession ?

La marge de négociation sur une voiture neuve peut aller de 5 à 20 % du prix officiel. Évidemment, le pourcentage de remise de la fourchette haute n’est possible que dans certains cas. Par exemple, il est difficile de négocier une grosse réduction sur l’achat d’un véhicule low cost comme une Dacia, déjà pas cher sur base du prix catalogue. Plus la sortie du véhicule est récente, plus il sera également difficile de négocier une grosse remise. Par contre, il n’est pas impossible de négocier 20 % de réduction du prix catalogue d’un véhicule neuf lorsqu’un nouveau modèle va sortir. Ou encore lorsqu’il s’agit d’un véhicule de show-room dont le concessionnaire veut se débarrasser.

La possibilité de négocier le prix d’une voiture neuve dépendra également des stocks du constructeur. Pendant la pénurie de la pandémie, il est clair que les concessionnaires ont été très fermes face aux clients essayant de négocier le tarif de leur véhicule.

Immatriculation d’un véhicule neuf : les marches à suivre

Après l’achat voiture neuve vient son immatriculation. Ce n’est pas systématique, mais le concessionnaire peut s’occuper de cette démarche à votre place. Vous pouvez bien évidemment effectuer vous-même cette procédure de demande de carte grise en ligne via le site de l’ANTS. Sinon, vous avez tout à fait la possibilité de confier cette tâche administrative à un professionnel habilité en la matière. Dans ce cas, votre dossier d’immatriculation doit comprendre les documents suivants :

• Pièce d’identité
• Justificatif de domicile
• Attestation d’assurance
• Permis de conduire
• Formulaire Cerfa n° 13749*04 ou document « 3 en 1 ». Il s’agit d’un document pouvant servir à la fois de demande d’immatriculation, de justificatif fiscal, de certificat de conformité et de certificat de vente.
• Mandat d’immatriculation ou procuration

Quant au cout de la carte grise voiture neuve, il varie en fonction de la région et des caractéristiques du véhicule.

Quelle prime pour acheter une voiture neuve ?

Le bonus écologique et la prime à la conversion sont des primes pour un achat de voiture neuve qui sont valables en 2023. Le bonus écologique est accordé à l’achat d’un véhicule électrique ou hybride. La prime à la conversion est offerte en cas de mise au rebut d’un véhicule polluant.

Frais de mise à la route : de quoi s’agit-il ?

Les frais de mise à la route sont un coût supplémentaire qu’un concessionnaire automobile peut exiger lors de l’achat d’un véhicule neuf. Ils peuvent aussi prendre le nom de pack livraison, mise à disposition du véhicule, etc. Ces frais peuvent inclure la préparation du véhicule pour la livraison, les frais d’immatriculation, un peu d’essence ou de diesel, des liquides… Ainsi que des frais pour l’installation d’accessoires ou de pièces supplémentaires. Les frais de mise à la route varient d’un garage à l’autre. Ils peuvent être négociables.

Peut-on refuser les frais de mise à la route obligatoire ?

Le prix de vente d’une voiture neuve doit inclure, à part la carte grise, tout ce qui est nécessaire pour que le client puisse repartir avec le véhicule. Cela inclut 5 litres de carburant ou la charge partielle de la batterie, les plaques d’immatriculation, la préparation du véhicule, etc. On ne peut pas donc vous facturer un pack livraison. Vous pouvez le refuser à partir du moment où ces frais ne sont pas mentionnés sur le bon de commande. Et si c’est le cas, ne signez pas avant leur suppression !

Certains concessionnaires demandent jusqu’à 700 € de frais de mise à la route ! Une somme qui est difficile à justifier. Veuillez toutefois noter que le garage peut bien entendu facturer le service de l’immatriculation du véhicule. Cependant, attention à bien comprendre le prix réel de la carte grise et des frais de dossier. Certains professionnels de l’automobile n’hésitent pas à facturer de 100 à 150 € en plus des taxes d’immatriculation. Soit un tarif bien supérieur à celui des prestataires privés carte grise.

Que faire si on me demande quand même des frais de livraison pour ma voiture neuve ?

Allez voir la DGCCRF. L’agent pourra contacter directement le professionnel en question afin de lui rappeler le cadre légal. Dans la plupart des cas, ce simple coup de fil solutionnera le problème. Sinon il faudra envisager une médiation, ou une procédure judiciaire en dernier recours.

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